MARK UP

Como calcular o preço de venda?

O cálculo do preço de venda ideal é feito da seguinte forma: Custo Direto Variável ( Mercadoria)/ Mark-up divisor (Fator de formação do preço de venda).

O mark-up divisor é calculado da seguinte forma: 100% – ( % despesas variáveis + % despesas fixas + % lucro líquido).

Entretanto, deve-se comparar com o preço praticado pelo mercado. Caso o preço de mercado seja menor do que o preço calculado, a empresa deverá desenvolver alguma ação para diminuir os seus custos, ou despesas, ou então, aceitar um lucro líquido menor.

Abaixo apresentamos simulação de Mark up .

Receitas 28.884,01

Despesas Fixas 12.167,15 que corresponde a 42,12% da receita

Despesas variaveis 3.438,17 que corresponde a 11,90% da receita

Calculo do Mark up para 10% de lucro

MU = 100% – ( 11,90%( Despesas varaiveis)+42,12% (despesas Fixas)+10%(lucro desejado) = 100% – 64,03 = 35,97%/100% = 0,360

Um multiplicador = 1/0,360 = 2,780

No entanto devemos observar: Curva ABC de venda de produto para definir o mark-up por linha ou até por pruduto, de acordo com seu valor agregado. Produtos conceituias devem ter mark-up diferenciados. Devemos também verificar o giro dos produtos. Outros pontos a serem considerados para atingirmos o mark-up médio:cortesias, fardas, uso proprio, perdas e promoções. As promoções devem ser definidas de acordo com os produtos e seu giro:os de menor giro devem entrar primeiro na promoção e seu percentual definido sobre esse aspecto.